• Home
  • / Praktisch sales- en accountmanagement - Robin van der Werf

Praktisch sales- en accountmanagement

 

Auteur: Robin van der Werf

Nederlands - Hardcover

350 pagina's  |  Concept uitgeefgroep  |  augustus 2013

Deel dit artikel


Op werkdagen voor 22:45 uur besteld, morgen in huis

Prijs: € 59,95

Geen bezorgkosten

In winkelwagen Toevoegen verlanglijstje

BESCHRIJVING

De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt, individuele wensen van de klant bepalender worden en producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen. Het salesbeleid is dan niet meer een tactisch instrument binnen de marketing, maar een essentiŽle strategische activiteit, een kritieke succesfactor. Sales- en accountmanagers worstelen regelmatig met deze betrekkelijk nieuwe rol. Om hierop beter toegerust te zijn, willen zij leren hoe zij hun werkwijze effectief kunnen aanpassen. Maar ook nieuw aanstormend talent, zoals de hbo-student, heeft naast alle bedrijfseconomische bagage en kennis van marketing behoefte aan concrete informatie over hoe sales nu ťcht in de praktijk werkt. In dit boek krijgen beide doelgroepen antwoord op hun vragen.
Dit boek is praktisch van opzet en biedt daarnaast ook de modellen en theorieŽn die noodzakelijk zijn voor verdieping en begrip. Praktisch sales- en accountmanagement behandelt het salesvak in de volle breedte; van succesvolle salesstrategieŽn tot praktische gespreksvaardigheden en van een winnend salesplan tot de salesperformance. Omdat in veel markten de afnemersconcentratie continu groeit, wordt ook veel aandacht besteed aan key-accountmanagement. Voor iedereen die in ťťn keer de nodige bagage wil verkrijgen om het salesvak op strategisch niveau uit te voeren en voor iedereen die verder wil groeien in het prachtige salesvak is dit boek een echte must have!
Robin van der Werf heeft een schat aan ervaring en kennis vanuit uiteenlopende commerciŽle en leidinggevende functies die hij jarenlang bekleed heeft. Vanuit zijn eigen adviesbureau biedt hij organisatieadvies, training en coaching op het gebied van sales, marketing, communicatie en management. Ook werkt hij als freelance docent en trainer en ontwikkelt hij opleidingen en trainingen voor deze vakgebieden.

MEDIA

DETAILS

Auteur(s)Robin van der Werf
RedacteurBianca Kroon
Soort boek Hardcover, 350 pagina's
Uitgever Concept uitgeefgroep , Verschijningsjaar: 2013
ISBN-13 9789491743054
ISBN-10 9491743058
Taal Nederlands

JE VINDT DIT BOEK IN:

Categorieën Business & Economie  >  Verkoop & Advies
De vier beloften van AKO:


1. Niet goed, geld terug

2. Bezorging waar jij dat wilt: thuis, op werk of in een filiaal

3. Veilig betalen met onder andere:
   

4. Snelle bezorging:



Vragen?
Neem contact met ons op!
Geen artikel  € 0,00
Laden...