• Home
  • / Praktijkboek SPIN-verkoop - Neil Rackham

Praktijkboek SPIN-verkoop

 

Auteur: Neil Rackham

Nederlands - Paperback

Adformatie Groep  |  december 2012

Deel dit artikel


3 tot 5 dagen

Prijs: € 45,99

Geen bezorgkosten

In winkelwagen Toevoegen verlanglijstje

BESCHRIJVING

Praktijkboek SPINŽ-verkoop
Situation * Problem * Implication * Need-payoff

Een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren.
De helft van alle Fortune-500 bedrijven hebben de SPINŽ-verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen.
SPINŽ-verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele tools biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.
Het Praktijkboek SPINŽ-verkoop biedt behalve een korte introductie van de SPINŽ-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.
Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt b-to-b verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.
Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de SPINŽ-verkoopmethoden. De keten 'Situation - Problem - Indication - Need-payoff' is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.

Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor
sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend
pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij
verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling
en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPINŽ-verkoop).

MEDIA

DETAILS

Auteur(s)Neil Rackham
Soort boek Paperback
Uitgever Adformatie Groep , Verschijningsjaar: 2012
ISBN-13 9789491560262
ISBN-10 9491560263
Taal Nederlands

JE VINDT DIT BOEK IN:

Categorieën Business & Economie  >  Verkoop & Advies
De vier beloften van AKO:


1. Niet goed, geld terug

2. Bezorging waar jij dat wilt: thuis, op werk of in een filiaal

3. Veilig betalen met onder andere:
   

4. Snelle bezorging:



Vragen?
Neem contact met ons op!
Geen artikel  € 0,00
Laden...