• Home
  • / Zo verkoop je je schoonmoeder - Erwin Wiggers

Zo verkoop je je schoonmoeder

het nieuwe handboek verkopen voor beginners en gevorderden 

Auteur: Erwin Wiggers

Nederlands - Paperback

376 pagina's  |  Haystack, Uitgeverij  |  oktober 2011

Deel dit artikel


Op werkdagen voor 22:45 uur besteld, morgen in huis

Prijs: € 26,95

Geen bezorgkosten

In winkelwagen Toevoegen verlanglijstje

ANDERE VARIANTEN:

Zo verkoop je je schoonmoeder | Erwin Wiggers

Nederlands - eBook | april 2011

Prijs: € 9,99

BESCHRIJVING

Inhoudsopgave Voorwoord Inleiding 1 Succes dwing je af 1.1 Afkijken mag 1.2 De gouden bal bestaat niet 1.3 De ongeschreven wetten van winnaars 1.4 Na-apen 1.5 Ga de straat op 1.6 Doe je huiswerk! 1.7 Geluk of pech in de verkoop? 2 Introductie Resultatenring™ 2.1 Het gevaar van hokjesdenken 2.2 Sleutelwoord: emotie 2.3 Vreemde koopmotieven 2.4 Emotioneel versus rationeel 2.5 Kansen en bedreigingen 2.6 Verkopen is problemen oplossen 2.7 De zeven fasen van het verkoopgesprek 2.8 Samenvattend 3 Wat zijn uw behoeften, meneer? 3.1 Toverwoord: geld 3.2 Toverwoord: tijdsbesparing 3.3 Toverwoord: gemak 3.4 Toverwoord: zekerheid 3.5 Toverwoord: gezondheid 3.6 Toverwoord: veiligheid 3.7 Toverwoord: waardering 3.8 Toverwoord: verbondenheid 3.9 Toverwoord: nieuw 3.10 Toverwoord: lust 3.11 Toverwoord: winnen 3.12 Toverwoord: aantrekkelijkheid 3.13 Toverwoord: zelfontplooiing 3.14 Toverwoord: avontuur 3.15 Het laatste toverwoord: resultaat 4 Goed voorbereid 4.1 Wat heb je eigenlijk aan deze machine? 4.2 Activeer de pijn 4.3 Welk probleem kun jij oplossen? 4.4 Breng de hoofdprijs! 4.5 Doe een duidelijk meetbaar aanbod 4.6 Wat doe je nu eigenlijk écht goed? 4.7 Het voordeel van een nadeel 5 Koude acquisitie, warme klanten 5.1 Prospects kwalificeren en kwantificeren 5.2 Wees welkom 5.3 Achteruit plannen 5.4 Zet lekker hoog in, omlaag kan altijd nog 6 Je eerste date 6.1 Koud bellen en lauw bellen 6.2 Voorbij de poortwachter 6.3 Een prikkelende verkoopbrief 6.4 Een goede opening 6.5 Verkoop alleen een afspraak 6.7 Een gesprek in de praktijk 6.8 Je afspraak bevestigen 6.9 Hete tips voor koude acquisitie 7 De eerste indruk 7.1 Charisma helpt 7.2 Aanstekelijk enthousiasme uitstralen 7.3 Nieuwsgierig zijn 7.4 Wees op tijd 7.5 Gebruik je positieve ankers 7.6 Doe een laatste check-up 7.7 Bij de receptie 7.8 Kom binnen met zelfvertrouwen 7.9 Uiterlijk doet er wél toe 7.10 Geef iedereen het gevoel dat hij bijzonder is 7.11 Glimlach oprecht 7.12 Beste afstand 7.13 De gelijkwaardige handdruk 7.14 Voorstellen en visitekaartje 7.15 Gaan zitten 7.16 Spreken als Willem Nijholt 7.17 Rustig – je bent een autoriteit 7.18 Dag meneer, dag mevrouw 7.19 Wek positieve gevoelens op 7.20 Bedank de klant 7.21 Spiegel zonder op te vallen 8 Gespreksopening 8.1 Richtingaanwijzers voor het gesprek 8.2 Flirten voor beginners 8.3 Laat merken dat je luistert 9 Behoeftenonderzoek 9.1 Praktische behoeften ontdekken 9.2 Luister naar tante Annie 9.3 Leg een fundering onder je gesprek 9.4 Slimme situatievragen 9.5 Oplossingen beginnen met probleemvragen 9.6 Effectvragen met het meeste effect 9.7 Alleen resultaat met resultaatvragen 9.8 Vraag door 10 Een aanbod dat je niet kunt weigeren 10.1 Als ik goed geluisterd heb… 10.2 Plaatjes verkopen beter dan praatjes 10.3 Geef concrete feiten 10.4 Bewijs wat je kunt 10.5 Geef referenties 10.6 Demonstreer je product 10.7 Gebruik analogieĎn 10.8 Elk voordeel heb z’n nadeel 10.9 Wat wil je gesprekspartner weten? 10.10 Formuleer positief 10.11 Wees duidelijk 11 De prijshobbel 11.1 Wat is een prijs? 11.2 Verklap de prijs niet te snel 11.3 Vertel gewoon wat het kost 11.4 Koppel de prijs aan waarde 11.5 U bent te duur! 11.6 Vraag meer dan je verwacht 11.7 Hoeveel korting wilt u? 11.8 Speel het kortingsspel 11.9 Kortingsvormen 11.10 Compromissen 12 Sluit maar af 12.1 Vraag om de order 12.2 Profiteer van de veronderstelling 12.3 De puppyafsluiting 12.4 Kiezen voor het alternatief 12.5 De wat als 12.6 Bezwaren ombuigen 12.7 Kansen met de omkeervraag 12.8 Waarom zou ik bij u kopen? 12.9 Zorg voor kleine toezeggingen 12.10 Herken koopsignalen 12.11 Risico’s elimineren 13 Bezwaren afhandelen 13.1 De armen over elkaar 13.2 ‘Ik denk er nog even over na’ 13.3 Steek de hand in eigen boezem 14 Na het verkoopgesprek 14.1 Offertes met ambitie 14.2 Gefeliciteerd met uw aankoop 14.3 Zorg voor positieve referenties 14.4 Wees een goede verliezer 14.5 Timmer de achterdeur dicht! Nawoord: passie maakt het verschil Dankwoord

MEDIA



DETAILS

Auteur(s)Erwin Wiggers
Soort boek Paperback, 376 pagina's
Uitgever Haystack, Uitgeverij , Verschijningsjaar: 2011
ISBN-13 9789461260031
ISBN-10 9461260032
Taal Nederlands

JE VINDT DIT BOEK IN:

Categorieën Business & Economie  >  Verkoop & Advies
De vier beloften van AKO:


1. Niet goed, geld terug

2. Bezorging waar jij dat wilt: thuis, op werk of in een filiaal

3. Veilig betalen met onder andere:
   

4. Snelle bezorging:



Vragen?
Neem contact met ons op!
Geen artikel  € 0,00
Laden...