• Home
  • / Koud bellen brr... - Victor Bonke

Koud bellen brr...

succesvolle koude acquisitie voor het MKB 

Auteur: Victor Bonke

Nederlands - Paperback

160 pagina's  |  Boekenbent, Uitgeverij   |  januari 2012

Deel dit artikel


Op werkdagen voor 22:45 uur besteld, morgen in huis

Prijs: € 16,50

Geen bezorgkosten

In winkelwagen Toevoegen verlanglijstje

BESCHRIJVING

Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat je aan de telefoon vaker dan je lief is, wordt afgewezen. Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende studieboek geeft je structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs. Een ook nog eens praktijkgericht boek waardoor je meer afspraken zult krijgen met nieuwe klanten, omdat je • effectiever en efficiënter wordt; • er meer plezier aan beleeft; • leert omgaan met angst voor afwijzing. Dit studieboek is gericht op de MKB-salesprofessional en/of salesmanager met een acquisitietaak die behoefte heeft aan verdere verdieping. Daarnaast is het gericht op de professional binnen het MKB die géén primaire salestaak heeft, maar die wel een wezenlijke rol speelt bij het verwerven van nieuwe klanten. Tenslotte zal ook vrijwel elke ZZP’er baat hebben bij de tips, structuur en voorbeelden in dit boek. Drs. Victor Bonke (1960) kan bogen op meer dan 30 jaar succesvolle koude acquisitie-ervaring in het B2B-segment. Waar collega’s afhaakten tijdens koude acquisitie, ging hij door en had hij zijn agenda vol met afspraken met prospects. Zijn zeer praktische en herkenbare visie draagt hij vanuit zijn bedrijf Acquiro door middel van presentaties, workshops en boeken, over aan andere (sales)professionals. De in dit studieboek beschreven visie op koude acquisitie heeft inmiddels meer dan 5000 commerciële mensen ervan overtuigd dat koude acquisitie een kosteneffectief middel is om nieuwe klanten binnen te halen. Jij kunt dat nu ook ervaren, wanneer je dit boek leest en de beschreven werkwijze gaat hanteren.

MEDIA

DETAILS

Auteur(s)Victor Bonke
IllustratorNisvan van Zijl
Soort boek Paperback, 160 pagina's
Uitgever Boekenbent, Uitgeverij  , Verschijningsjaar: 2012
ISBN-13 9789085709312
ISBN-10 9085709318
Taal Nederlands

JE VINDT DIT BOEK IN:

Categorieën Business & Economie  >  Verkoop & Advies
Studieboeken  >  Economie
De vier beloften van AKO:


1. Niet goed, geld terug

2. Bezorging waar jij dat wilt: thuis, op werk of in een filiaal

3. Veilig betalen met onder andere:
   

4. Snelle bezorging:



Vragen?
Neem contact met ons op!
Geen artikel  € 0,00
Laden...