• Home
  • / Commercieel luisteren - Marc van Katwijk

Commercieel luisteren

over oenen, kampioenen en strandballen 

Auteur: Marc van Katwijk

Nederlands - eBook (EPUB)

77 pagina's  |  Remarcable  |  december 2015

Deel dit artikel


Direct te downloaden

Prijs: € 9,95

Geen bezorgkosten

In winkelwagen Toevoegen verlanglijstje

ANDERE VARIANTEN:

Commercieel luisteren | Marc van Katwijk

Nederlands - Hardcover | juni 2013

Prijs: € 19,95

BESCHRIJVING

Commercieel luisteren is een boek voor professionals en experts van wie verwacht wordt dat zij ook advies- en salesgesprekken voeren. Dit deel van de functie vraagt om andere inzichten en vaardigheden dan meestal in het eigen vakgebied ontwikkeld zijn. Met de inzichten uit dit boek zijn deze vrij eenvoudig toe te passen in de praktijk. De oplossing is niet het oefenen van een vlotte babbel, de perfecte elevator pitch of overtuigen met stapels bewijs en argumenten. Klanten overtuig je door te luisteren! Hoe ontdek je de werkelijke behoeften, belangen en verwachtingen? Marc van Katwijk (1966) is trainer en business coach. In zijn trainingspraktijk ontmoet Marc dagelijks mensen die als een berg op zien tegen commerciŽle gesprekken. De spanning ontstaat meestal door gedachtes als `Ik wil voorkomen dat ik als een stofzuigerverkoper over kom of `Ik wil voorkomen dat ik de opdracht niet scoor. Veel experts die dit herkennen zoeken naar een praktische en effectieve oplossing om van dit ongemakkelijke gevoel af te komen. Als je jezelf bewust wordt en eenvoudig traint in een creŽrende manier van denken en doen, dan verander je daarmee jouw resultaten. En dat gaat veel verder dan de deal alleen. Dit boek beschrijft op praktische, vlotte en verhelderende wijze de essentiŽle inzichten en toepassingen om opdrachten gegund te krijgen en langdurige samenwerking met jouw klanten aan te gaan. Jouw sales- en adviesgesprekken gaan veel relaxter en worden leuker om te doen. Succes is dan onvermijdelijk. De volgende thema's worden in dit boek behandeld: Bewust worden van je luister-intentie. CommerciŽle ruimte creŽren. Ontdek behoeften en belangen. Doelen en verwachtingen concreet maken. Kijk over de deal heen.

MEDIA

DETAILS

Auteur(s)Marc van Katwijk
IllustratorMarcel Westervoorde
Soort boek eBook, 77 pagina's
Bestandstype EPUB
Uitgever Remarcable , Verschijningsjaar: 2015
ISBN-13 9789082073492
ISBN-10 9082073498
Taal Nederlands
De vier beloften van AKO:


1. Niet goed, geld terug

2. Bezorging waar jij dat wilt: thuis, op werk of in een filiaal

3. Veilig betalen met onder andere:
   

4. Snelle bezorging:



Vragen?
Neem contact met ons op!
Geen artikel  € 0,00
Laden...