• Home
  • / Prestatieverkoop - Daniele Verheul

Prestatieverkoop

klanten winnen met Best Value 

Auteur: Daniele Verheul, Micaela Rydell, Sicco Santema

Nederlands - eBook (EPUB)

245 pagina's  |  Graphicom  |  augustus 2013

Deel dit artikel


Direct te downloaden

Prijs: € 30,00

Geen bezorgkosten

In winkelwagen Toevoegen verlanglijstje

BESCHRIJVING

KLANTEN WINNEN MET BEST VALUE Onbenut potentieel. Dát is wat je ziet bij de traditionele manieren van inkopen en verkopen. Inkopers letten vooral op de prijs en aanbieders krijgen onvoldoende de kans om hun expertise te etaleren. Prestatieverkoop doorbreekt deze ingesleten patronen. Bij deze filosofie speelt de expertise van de aanbieder de hoofdrol. In aansluiting op de doelstellingen van de inkoper hebben de aanbieders volop de ruimte om de expertrol te vervullen. De aanbieder onderbouwt zijn expertise met prestatie-informatie. Belangrijk is dat je als aanbieder proactief bent in alle drie de fasen van prestatieverkoop: propositie, aanbod en realisatie. Dit boek maakt duidelijk hoe je dat aanpakt. Daarbij gaan theorie en praktijk hand in hand. Prestatieverkoop is het antwoord op prestatie-inkoop (Best Value Procurement). De toepassing van prestatie-inkoop en daarmee prestatieverkoop neemt in Nederland sterk toe. De groei wordt versneld door de nieuwe aanbestedingswet, waarin opdrachtgevers verplicht zijn kwaliteit mee te wegen in de gunning. In de afgelopen jaren heeft Scenter, het organisatie adviesbureau waar de auteurs werkzaam zijn, prestatieverkoop ontwikkeld. Dit is het eerste boek over dit onderwerp. Prestatieverkoop geeft de aanbieder de ruimte om vanuit zijn expertise klanten te winnen.

MEDIA

DETAILS

Auteur(s)Daniele VerheulMicaela RydellSicco Santema
Soort boek eBook, 245 pagina's
Bestandstype EPUB
Uitgever Graphicom , Verschijningsjaar: 2013
ISBN-13 9789077951217
ISBN-10 9077951210
Taal Nederlands

JE VINDT DIT BOEK IN:

Categorieën Business & economie  >  Management
Business & Economie  >  Verkoop & Advies
De vier beloften van AKO:


1. Niet goed, geld terug

2. Bezorging waar jij dat wilt: thuis, op werk of in een filiaal

3. Veilig betalen met onder andere:
   

4. Snelle bezorging:



Vragen?
Neem contact met ons op!
Geen artikel  € 0,00
Laden...